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15
 
SEP.
2018
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来源:网络

联丰地板营销篇:精彩画卷 联丰书写

“联于志者,成合力,可达远方,铸宏伟蓝图。丰纳四海,聚众人,可作栋梁,造行业翘楚。”2003年联丰迁至长三角的改革腹地——江苏苏州。2006年陈宝国代言,率先在行业祭起“品牌护航”的大旗。同年,提出“二次创业,三年再造一个新联丰”的宏伟战略目标。实木、实木复合、强化三大生产基地建成,全面释放至年产1000万平方米的产能,彻底解决产不供销的局面。

2010年之后的十多年,一向以稳健低调著称的联丰高歌猛进,一路狂飙,“联丰营销”、“联丰速度”、“联丰现象”等关键词频频惊艳亮相于中国地板行业,无论是传统的华东、华中市场,新锐的华南市场,还是贵为直辖市的京沪津渝,边疆之锤的大西南、大东北、大西北,所到之处无不攻城拔寨,渠道合作伙伴呈现几何级扩容,时至如今,破冰行动、优化行动在持续,这一切都引起业内人士的广泛关注和赞誉,也奠定了联丰领军、领跑、领先行业的创新格局。其成功秘诀在哪里呢!

不断提速的财富高铁

保证一:快速增长,把风险留给竞争对手,保证二:稳定发展,从市场中获取持续收益。携品牌力、产品力等多项优势资源,2009年起,联丰地板率先在行业掀起“双保行动”,对全国市场快速破冰,并取得了令人咋舌的“联丰速度”。

随后三年间,将“双保行动”强势升级,通过精准品牌传播、市场激活支持、全程协销指导三大保障进一步助力“双保行动”,其中的核心在于“方法+资源”,地板营销盘中盘、拉网行动、“特种部队”一对一帮扶指导成为联丰驰骋于疆场的关键词,贴身指导经销商进行策略制定、市场操作、活动实施等,进一步助力渠道成员实现稳定增长,获取持续收益。除此以外,联丰还打破传统行规,一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式,主动向经销商支付保证金,这一举措无疑成为了“联丰速度”的第二加速器。2012年,联丰以差异化的产品特别是最畅销的全能王多功能性实木地板作为新助力,顺势而上,为经销商持续盈利提供稳定源动力。2013年,联丰正式启动 “3060大商家计划”,“差异化拳头产品立即赚、差异化盈利系统持续赚、强劲系统支持帮你赚”帮助新加盟经销商建立一整套赢利系统,形成合理销售结构组合,实现盈利规模最大化。2014年至今,联丰再度掀起大平台、大赢家、大机遇为主题,以产品、品牌、营销三大引擎为飞翼,通过功勋大品牌赢在起点、精准大推广赢在终端、差异大产品赢在口碑、强势大营销赢在方法、卓越大管理赢在效能、强势大创新赢在未来打造六大优势,成就不可复制的事业平台。

善博弈者谋势,不善博弈者谋子!在瞬息万变的市场环境中,联丰依托自身强大的“产品力、形象力、推动力“,全面打造出联丰系统的、立体的最具有核心价值竞争力与影响力品牌,实现“品牌形象得分,长期发展得益、持续商业得利”,吸引着越来越多的渠道伙伴共享财富高铁。

不断创新的活动营销

多年来,联丰秉承所累积的丰富营销理念和作战经验,在活动营销层面持续探索,坚持深度促销计划路线不动摇,紧紧围绕“营销落地,执行落地”的指导思路,在活动营销推进上表现出前所未有的深度和宽度,“活用,用活”四字诀和经销商顺利实现“换位”考核,为营销思路复制、推广,品牌塑造,销量增长提供了卓有成效的助力支持。

2011年11月,省钱才是硬道理——联丰地板辉煌26周年庆暨全能王实木地板成功上市工厂团购盛宴火爆开场,来自江苏、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名业主共同见证当年最火爆的地板工厂团购盛宴。2012年,全面贯彻“合纵连横”的促销运动思维,坚持“引进来”与“走出去”两条战线相结合开展活动营销的战略创举,“抱团取暖的联盟促销”、“区域联动的兵团作战和工厂团购”大幅提升了终端门店的联合战斗能力。2013年,坚持品牌联盟、酒店专场两条核心路线不动摇。2014年,开创卖场专场这一全新的活动营销模式。2016年7月23日,2017年5月20日,2018年5月5日,联丰在六朝古都南京连续三年掀起江苏、安徽两省近百个城市参与的荣耀厂庆大促,万余名消费者汇聚,香港影视明星吴启华、陶大宇亲临现场签售,全国千家门店同参与,掀疯抢狂潮。2017年,联丰创新5+2+1新模式,将所有销售的中心回归门店。2018年5月份起,抢工厂嗨微购在全国21个省区、600个城市、1200家专卖店同时启动。

多年的实战,联丰已建立一整套非常成熟且行之有效的活动体系来支撑渠道健康、稳健发展,已建立一支能打硬仗而且敢于打硬仗的团队来应付各种复杂的局面。

不断升级的灵魂团队

众所周知,任何一家品牌若想在搏击商海的征程中无坚不摧、无往不利,必须建设一支具有高度凝聚力的团队!三十三年悠久历程的联丰之所以能在激烈的市场竞争中立于行业之林,成功的基因之一就是拥有一支能征善战的团队,而团队的强大则适应更强的竞争环境。品位·联丰2009年战略峰会上,联丰商学院正式挂牌成立,自此成为为全国终端门店输送各类人才的战略基地。商学院由具有丰富行业从业经验和营销理念、实战经验的联丰木业总经理李玉明任院长,历次的大型活动营销战前动员、作战指引,全国经销商战略峰会,均聘请内外部专业讲师授课。

要想成为优秀,成为卓越,必然要不断的学习,不断的武装和强大自己。联丰近五年不定期组织内部骨干人员赴杭州、深圳、南京、苏州等地学习,2015年,更是和国内培训行业较具影响力的培训公司战略合作,组织全员参与的企业文化建设学习和日常打造。近两年联丰更是加大了对经销商团队的打造力度,2017年,赢战终端·金牌店长特训在泉州、济南、湖州、成都、长沙、重庆召开由福建、山东、江苏、浙江、上海、安徽、湖北、江西、河北、河南、山西、云南、四川、湖南、贵州等近二十个省区的800多位优秀店长参与的培训学习。2018年6月,赢战终端·雏鹰特训营第一期在联丰商学院火热开班,更是为新加盟的渠道合作伙伴培养新的骨干人才,适应新的竞争态势,精准地运用新思路、新理念、新方法,借助全新的管理工具,实现单店业绩倍增。

文化落地,人心凝聚,系统落地,良性持续!从理念到方法,从经验到实战,联丰无论是品牌建设还是产品创新再到营销革命无一例外的走在市场的最前沿,这就是其持续屹立于中国地板行业之林的秘诀所在!

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